Poudre pour attirer les affaires de vos produits
Une poudre pour un problème précis, pas pour les affaires en général
La plupart de la magie des affaires est vague. Elle demande de l'argent, des clients, ou du succès, sans dire ce qui est vraiment vendu, à qui, ou où. Cette poudre est plus étroite que cela, et son étroitesse est sa force. C'est une poudre pour attirer les affaires de vos produits : de choses que vous avez faites, et que vous souhaitez vendre. Cette précision compte, parce qu'elle vous dit aussitôt si cette poudre est pour vous, et si vous êtes prêt à l'utiliser.
Ce n'est pas une petite clause en petits caractères. C'est la logique centrale de la poudre. Une poudre qui attire les affaires vers des produits ne peut pas attirer les affaires vers des produits qui n'existent pas encore. Elle agit sur ce qui est déjà là, un stock fini, prêt à partir, en attente d'acheteurs, pas sur une idée de stock, ou un plan de faire du stock un jour.
Cette condition vous dit aussi quelque chose sur le genre de fabricant pour qui cette poudre est faite. Elle est pour quelqu'un qui a déjà fait la partie difficile : concevoir, fabriquer, finir, et fixer le prix d'un produit, et le mettre là où les acheteurs peuvent le trouver. La poudre n'est pas un substitut à ce travail. Elle se tient au-dessus de lui, comme un travail magique visant la dernière étape, l'étape où une chose faite trouve son acheteur, plutôt que tout le processus à partir de rien.
Comment la poudre est utilisée, en personne
C'est une forme traditionnelle de travail de poudre, et sa logique est visible plutôt qu'abstraite. Vous marquez un endroit, et vous marquez un chemin vers lui, avec un matériau fait pour ce but.
Réfléchissez à ce que cela veut dire en pratique. Répandre autour d'une boutique n'est pas décorer. C'est définir une limite et une invitation à la fois : cet endroit est mis à part pour vendre, et les acheteurs y sont attirés. Un chemin menant à une boutique ou à une table d'événement fait le même travail en miniature. Il donne une direction au passage à pied qui passerait autrement, et il donne au fabricant une action concrète à accomplir avant l'ouverture, plutôt qu'un vague espoir tenu à l'esprit en attendant les clients.
Faites ce travail délibérément, pas à la hâte, le matin d'un jour de vente, ou avant qu'un événement ouvre. Parcourez l'espace. Répandez avec attention, pas en dispersant. Énoncez le but, dans vos propres mots, une fois, clairement : des affaires pour ces produits, d'acheteurs qui les veulent. Puis ouvrez, et occupez-vous du travail ordinaire de la vente, saluer les gens, répondre aux questions, bien montrer le travail, avec la même attention que vous avez donnée à la dispersion. La poudre ne remplace pas la bonne vente. Elle l'accompagne.
Comment la poudre est utilisée, en ligne
Le principe est le même, la poudre va sur la chose qui doit trouver un acheteur, mais l'endroit change, parce que l'endroit de la vente a changé.
En ligne, il n'y a pas de sol de boutique à répandre, et pas de chemin à marquer. Répandre sur les produits finis eux-mêmes met le travail directement sur les choses qui seront emballées et envoyées, plutôt que sur une pièce dans laquelle les acheteurs n'entreront jamais. C'est une adaptation pratique, et elle garde le travail honnête : la poudre touche le produit, pas une abstraction d'une boutique.
Ce n'est pas une instruction formelle, et cet article ne la présente pas comme telle. Si votre vente se fait à un bureau, ce détail peut vous être plus utile que n'importe quelle règle formelle. Utilisez-le comme un exemple, pas comme une exigence, et adaptez-le à l'endroit où votre propre vente a vraiment lieu.
Pourquoi « déjà fait » est tout le travail
« Vous devez avoir des produits faits et prêts pour que cela fonctionne vraiment fortement » n'est pas seulement une note pratique. C'est une affirmation sur la façon dont ce genre de magie fonctionne. Un travail visant à vendre des produits a besoin de produits sur lesquels agir. Sans eux, il n'y a rien auquel le travail puisse s'attacher, et rien qu'un acheteur puisse acheter quand le travail fait sa part.
Cela a une conséquence utile pour les fabricants. Avant de prendre une poudre, faites le point, littéralement. Qu'est-ce qui est fini ? Qu'est-ce qui a un prix ? Qu'est-ce qui est photographié, listé, ou disposé sur une table ? Qu'est-ce qui est encore à moitié fait, sans prix, ou dans une boîte non listée ? La réponse honnête à ces questions vous dit où se trouve votre prochain travail. Si la réponse est que le stock est prêt et attend, alors la poudre a quelque chose avec quoi travailler, et l'utiliser est une prochaine étape raisonnable.
C'est aussi pourquoi la poudre est décrite comme aidant à vendre « certains des mêmes produits, et les produits en général ». Elle n'est pas limitée à un seul article, ou à une seule vente. Elle vise le flux des affaires des produits d'un fabricant dans son ensemble. Cette largeur est utile, mais elle repose toujours sur la même condition : les produits doivent exister, et doivent être prêts, pour que le flux ait quelque chose à porter.
Le travail de poudre, et le travail ordinaire de la vente
Le travail de poudre de ce genre se tient à côté de la vente ordinaire, et il fonctionne le mieux quand la vente ordinaire est déjà en bon ordre. Cela veut dire : des produits bien faits, bien photographiés ou bien exposés, à un prix juste, et faciles à acheter vraiment pour un acheteur.
Utilisez donc la poudre dans le cadre d'un jour de vente, pas au lieu d'un jour de vente. Préparez le stock. Répandez délibérément. Puis vendez avec attention. Ensuite, tenez un relevé : ce que vous avez répandu, où, sur quels produits, et ce qui s'est passé sur des jours et des semaines, en langage simple. Ces produits se sont-ils vendus ? Le passage à pied ou les demandes ont-ils changé ? Le changement est-il resté sur les produits que vous avez répandus, ou s'est-il répandu plus généralement ? Un relevé tenu de cette façon permet de juger, avec le temps, si la poudre sert votre pratique, plutôt que de deviner à partir d'un seul bon ou mauvais jour.
Et soyez prudent dans la façon dont vous lisez les résultats. La vente a des saisons, des tendances, et de la simple chance, et il est facile de créditer chaque vente à la poudre et chaque jour calme à son échec. Un relevé écrit, tenu sur des semaines, est ce qui vous garde honnête là-dessus. Écrivez ce qui s'est passé, pas ce que vous espériez qu'il soit arrivé.
Quand ce n'est pas le bon travail
Parfois la bonne réponse n'est pas du tout une poudre d'affaires. Si le problème est que le produit lui-même n'est pas bon, mal fait, mal décrit, ou à un prix au-delà de ce que les acheteurs paieront, alors réparer le produit est le travail. Une poudre peut attirer les acheteurs vers un bon produit. Elle ne peut pas rendre un mauvais produit bon, et on ne devrait pas le lui demander.
Il vaut aussi la peine de demander si les affaires de vos produits sont vraiment ce qu'il vous faut, ou si ce qu'il vous faut est un autre genre d'affaires : une nouvelle ligne de produits, un nouveau marché, ou un repos de la vente pour faire quelque chose de nouveau. Être précis sur ce que vous voulez fait partie du travail, pas une après-pensée. Une poudre visant à vendre des produits existants, quand le vrai besoin est une nouvelle fabrication, ne fera pas le travail dont vous avez vraiment besoin.
Poudre pour attirer les affaires de vos produits
Si vous avez des produits faits et prêts, et que vous voulez une poudre pour attirer les affaires d'eux, voici la poudre offerte ici.
Répandez-la autour de votre boutique, avec un chemin menant à votre boutique ou à votre table d'événement, si vous vendez en personne. Si vous vendez en ligne, répandez-la sur les produits que vous avez déjà faits et que vous souhaitez vendre.
Poudre pour attirer les affaires de vos produits, $44 CAD.Voir le produit
Je ne fais aucune promesse sur ce qu'elle fera pour vous. Ce que je peux dire, c'est qu'elle est offerte pour le but nommé ici, pour les fabricants avec des produits prêts à vendre, et utilisée avec attention plutôt qu'avec un vague espoir.
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Note : Cette page a été traduite par un ordinateur, pas par un humain. Elle peut contenir des erreurs. Veuillez vérifier les détails du produit avant de commander, et posez vos questions si vous n'êtes pas sûr de quelque chose.