Apporter de l'argent à votre entreprise : un talisman placé là où le travail est fait

À quoi sert ce talisman, en mots simples

Attirer de l'argent vers une entreprise n'est pas la même chose qu'attirer de l'argent en général. Une entreprise a des clients, des prix, du travail livré, et des factures payées, et l'argent qui lui vient veut dire que ces choses ordinaires se produisent plus fermement : des clients qui vous trouvent, du travail réservé, des factures payées, et des clients réguliers qui reviennent. Commencez par nommer, en une seule phrase claire, à quoi ressemblerait réellement pour vous l'argent venant à votre entreprise. Est-ce plus de clients par la porte, plus de réservations pour un service, plus de ventes d'un produit particulier, ou des factures payées à temps plutôt qu'en retard ? Chacun de ceux-ci est un résultat différent, et chacun demande des étapes ordinaires différentes de votre part. Si vous ne pouvez pas écrire cette phrase, vous n'êtes pas prêt à placer un talisman pour l'instant, et cette pause fait partie du travail, et non un retard dans celui-ci.

Il vaut aussi la peine d'être honnête sur la position réelle de l'entreprise. Un talisman placé dans une entreprise qui n'a pas d'offre claire, aucun moyen pour les clients de payer, ou aucun suivi avec les gens qui ont déjà acheté, ne réparera pas ces lacunes à lui seul. Écrivez, avant de commencer, l'état de l'entreprise en chiffres simples et en faits simples : ce que vous vendez, ce que cela coûte, qui l'achète, et d'où viennent les clients maintenant. Ce compte simple n'est pas du jargon d'entreprise, et ce n'est pas un texte rituel. C'est le sol sur lequel le travail se tient. Un travail visant l'argent en général, sans aucun fait d'entreprise nommé, est un souhait. Un travail visant un flux particulier d'argent, dans une entreprise particulière, avec des étapes particulières à l'esprit, est un travail pour lequel vous pouvez vous préparer, et un travail que vous pouvez lire après coup.

Pourquoi le placer dans le lieu d'affaires

Un talisman gardé à la maison, dans un tiroir, pendant que l'entreprise est ailleurs, est facile à oublier et facile à séparer du travail pour lequel il est fait. Un talisman placé là où l'entreprise est faite est présent là où les clients sont rencontrés, où le travail est fait, où les prix sont fixés, et où l'argent est réellement encaissé. Cette présence compte, parce qu'une entreprise n'est pas une idée. C'est un endroit, ou un espace de travail, avec une porte, un bureau, un comptoir, ou un établi, et les habitudes quotidiennes qui s'y produisent. Placer le talisman là garde le but en vue aux moments où ces habitudes sont formées : quand vous ouvrez pour la journée, quand vous parlez à un client, quand vous fixez un prix, et quand vous suivez une facture impayée.

Le placement devrait être délibéré, et non décoratif. Choisissez un endroit dans l'entreprise où il sera vu par vous, chaque jour de travail, et où il ne sera pas cogné, perdu sous des papiers, ou caché derrière du stock. Il n'a pas besoin d'être en exposition pour les clients, et il n'a pas besoin de leur être expliqué. Il doit être là où vous le verrez quand vous commencerez le travail, et où il vous rappellera, sans discours, le but que vous avez nommé : l'argent venant à cette entreprise, fermement, par un travail bien fait et payé correctement. Si votre lieu d'affaires est une pièce à la maison, choisissez le coin de travail de cette pièce, et non l'espace de vie autour, pour que le lieu d'affaires reste un lieu d'affaires, mis à part de la vie domestique ordinaire.

Ce que l'argent entrant demande réellement

L'argent venant à une entreprise demande, en termes ordinaires, une chaîne de choses se produisant dans l'ordre. Quelqu'un doit entendre parler de l'entreprise. Quelqu'un doit comprendre ce qui est offert, et ce que cela coûte. Quelqu'un doit décider d'acheter. Le travail doit être livré comme promis. Le paiement doit être demandé clairement, et suivi s'il est en retard. Une rupture à n'importe quel point de cette chaîne arrête l'argent, aussi bon le travail lui-même soit-il. Avant de placer un talisman, parcourez cette chaîne pour votre propre entreprise, étape par étape, et notez où elle se rompt le plus souvent. Est-ce que trop peu de gens entendent parler de vous ? Que les gens entendent mais ne comprennent pas l'offre ? Qu'ils comprennent mais n'achètent pas, parce que le prix, les conditions, ou la façon de commander ne sont pas clairs ? Que le travail est livré mais que le paiement n'est pas demandé fermement ? Ou que les clients réguliers ne sont jamais contactés de nouveau ? Chaque rupture demande une étape ordinaire différente, et le talisman devrait être placé avec cette étape à l'esprit, et non comme un substitut à celle-ci.

Ce travail ordinaire n'est pas séparé du travail magique. Dans cette tradition, un talisman marque un but et le garde présent, et le travailleur porte ensuite ce but dans l'action ordinaire. Le talisman n'écrit pas la publicité, ne fixe pas le prix, ne livre pas le travail, et ne poursuit pas la facture. C'est vous qui le faites. Ce que le placer dans l'entreprise peut faire, c'est garder le but de se perdre dans la précipitation d'une journée de travail, quand le travail urgent écarte le travail important, et quand le suivi est remis à demain puis à la semaine prochaine. Un but gardé en vue, jour après jour, est plus susceptible d'être suivi d'action qu'un but rappelé seulement quand l'argent est déjà court.

Préparation avant de le placer

La préparation dans ce genre de travail n'est pas de la décoration. C'est la façon de vous mettre dans un état où vous pouvez voir l'entreprise clairement, et agir sur ce que vous voyez. Commencez par la phrase sur ce à quoi ressemblerait l'argent entrant, comme ci-dessus, et laissez-la une nuit. Revenez et voyez si elle sonne toujours juste. Si elle a changé, ce changement est une information, et la nouvelle version est celle avec laquelle travailler. Puis écrivez le compte simple de l'entreprise : ce que vous vendez, ce que cela coûte, qui l'achète, et d'où viennent les clients maintenant. Puis choisissez l'endroit dans l'entreprise où le talisman reposera, et dégagez cet endroit correctement, pour qu'il ne soit pas placé parmi le désordre puis oublié dessous. Un endroit dégagé pour un but est lui-même une déclaration d'intention, et il ne coûte rien que de l'attention.

Puis préparez-vous des façons ordinaires qui marquent un moment comme mis à part : lavez-vous, changez pour des vêtements de travail dans lesquels vous travaillez réellement, et évitez de commencer quand vous êtes épuisé, ivre, ou déjà agité par une mauvaise journée de commerce. Une tête claire est un outil de travail, tout autant qu'un talisman, et pour les affaires c'est l'outil principal, parce que les prix, les conditions, et les conversations sur l'argent tournent tous mal quand ils sont fixés dans la colère ou la panique. Sachez ce que vous allez dire, avec vos propres mots, quand vous placerez le talisman : le but, en une seule phrase, et l'étape ordinaire que vous prendrez d'abord, nommée plainement. Un placement qui se termine sans prochaine étape est une décoration. Un placement qui se termine par une étape nommée, prise le même jour, est un travail.

Un ordre simple, à adapter à votre propre pratique

Ce qui suit est un ordre général, pas un texte fixe. Adaptez-le au système dans lequel vous travaillez déjà, et aux instructions que vous suivez déjà. Premièrement, écrivez le but en une seule phrase, et écrivez le compte simple de l'entreprise. Deuxièmement, parcourez la chaîne de l'audition de l'entreprise au paiement, et notez où elle se rompt le plus souvent. Troisièmement, choisissez et dégagez l'endroit dans l'entreprise où le talisman reposera. Quatrièmement, placez-le délibérément, en nommant le but avec vos propres mots, et en nommant la première étape ordinaire que vous prendrez. Cinquièmement, prenez cette étape le même jour, que ce soit écrire à un client, clarifier un prix, suivre une facture, ou contacter un acheteur régulier. Sixièmement, tenez un bref compte rendu : date, but en une seule phrase, étape prise, et ce qui a suivi, en chiffres simples où c'est possible.

Après coup, continuez ce compte rendu, semaine par semaine, et pas seulement le jour du placement. Notez, en langage simple, ce qui a réellement été vendu, ce qui a réellement été payé, et ce qui a réellement été suivi, plutôt que seulement ce que vous ressentiez du commerce. Les sentiments comptent, mais un compte rendu fait seulement de sentiments est difficile à vérifier contre plus tard. Un compte rendu de ventes, de paiements, et de suivis peut être vérifié, et c'est ce compte rendu qui vous permet de dire, des mois plus tard, si l'argent vient plus fermement, et si ce changement avait quelque chose à voir avec le travail ou avec les étapes ordinaires que vous avez prises à côté. Les deux peuvent être vrais à la fois, et un bon compte rendu ne vous force pas à choisir entre eux.

Fermeté, tarification, et clientèle régulière

Trois matières ordinaires méritent une attention particulière dans un travail d'argent d'entreprise, parce que ce sont là où la plupart des petites entreprises perdent de l'argent sans le remarquer. La première est la fermeté : les clients reviennent à une entreprise qui est ouverte quand elle dit qu'elle sera ouverte, qui répond aux messages, et qui livre quand elle dit qu'elle livrera. Un talisman placé dans l'entreprise devrait vous rappeler la fermeté avant de vous rappeler quoi que ce soit de plus grandiose. La deuxième est la tarification : un prix qui est trop bas pour couvrir les coûts, ou trop vague pour qu'un client le comprenne, n'apportera pas d'argent, aussi bien le travail soit-il fait. Énoncez les prix clairement, et facturez assez pour garder l'entreprise en marche. La troisième est la clientèle régulière : les gens qui ont déjà acheté chez vous sont les gens les plus faciles à servir de nouveau, et ils sont les plus souvent négligés. Un bref suivi simple auprès d'un acheteur précédent vaut souvent plus qu'une longue recherche d'un étranger, et c'est une étape qui peut être prise le jour même où le talisman est placé.

Il vaut aussi la peine de se demander, honnêtement, si l'entreprise a besoin de plus d'argent entrant, ou d'argent entrant plus sûrement. Ce sont des problèmes différents. Plus d'argent peut vouloir dire plus de clients, un nouveau produit, ou un prix plus élevé. Un argent plus sûr peut vouloir dire de meilleures conditions de paiement, des acomptes pris d'avance, ou des factures suivies rapidement. Un travail visant plus d'argent quand le vrai problème est un paiement peu sûr ne fera pas le travail dont vous avez réellement besoin. Nommez lequel de ces problèmes ce talisman concerne, en une seule phrase, et laissez les étapes ordinaires suivre de cette phrase, et non d'un souhait général de prospérité.

Quand ce n'est pas le bon travail

Parfois la bonne réponse n'est pas du tout un talisman. Si l'entreprise est en difficulté juridique, endettée au point d'avoir besoin de conseils professionnels, ou dans une question de sécurité, traitez cette question d'abord dans le monde ordinaire, ou en même temps. Un talisman n'est pas un substitut à un comptable, un avocat, ou à la fermeture d'une partie de l'entreprise qui perd de l'argent fermement et qui ne peut pas être sauvée par plus de clientèle. Si vous n'êtes pas sûr qu'un travail soit approprié, attendez, demandez à un enseignant ou à un conseiller de confiance, ou choisissez d'abord une pratique plus simple : un compte simple de l'entreprise, une liste de prix clarifiée, et une semaine de suivis rapides, et voyez comment cela se présente. Ces étapes seules vous diront beaucoup sur l'endroit où l'argent s'arrête réellement.

Tenir un compte rendu, et savoir quand s'arrêter

Tenez un bref compte rendu pour le travail : date de placement, but en une seule phrase, endroit dans l'entreprise, première étape ordinaire prise, puis semaine par semaine, ce qui a été vendu, ce qui a été payé, et ce qui a été suivi. Si rien ne change, c'est aussi une information. Cela peut vouloir dire que le but n'était pas clair, que la chaîne se rompt ailleurs que vous ne le pensiez, que le travail n'était pas approprié, ou simplement que la situation a besoin d'une approche différente, y compris une offre différente, un prix différent, ou une façon différente d'atteindre les clients. Ne placez pas talisman après talisman dans l'espoir que la répétition seule forcera un résultat. Placez-en un, correctement, observez, agissez sur ce que le compte rendu montre, puis décidez, calmement, si un deuxième travail, une approche différente, ou aucun autre travail est la bonne prochaine étape. La répétition sans réflexion n'est pas de la persévérance. C'est du bruit.

Pendentif talisman : apporter de l'argent à votre entreprise

Un talisman placé là où l'entreprise est faite garde le but en vue aux moments où l'argent est réellement gagné : quand les clients sont rencontrés, le travail est livré, et le paiement est demandé.

Ce talisman est pour attirer de l'argent vers votre entreprise, et il doit être placé dans votre lieu d'affaires. Je ne fais aucune promesse sur ce qu'il fera pour vous, seulement qu'il est proposé pour ce but énoncé, pour être placé là où le travail est fait.

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