Pó para Trazer Negócios a partir de Seus Produtos
Um pó para um problema específico, e não para negócios em geral
A maioria da magia de negócios é vaga. Ela pede dinheiro, clientes, ou sucesso, sem dizer o que está de fato sendo vendido, para quem, ou onde. Este pó é mais estreito do que isso, e sua estreiteza é sua força. É um pó para trazer negócios a partir de seus produtos: de coisas que você fez, e deseja vender. Essa especificidade importa, porque ela diz de imediato se este pó é para você, e se você está pronto para usá-lo.
Isso não é uma pegadinha de letras miúdas. É a lógica central do pó. Um pó que atrai negócios para produtos não pode atrair negócios para produtos que ainda não existem. Ele funciona sobre o que já está lá, estoque pronto, pronto para ir, esperando por compradores, e não sobre uma ideia de estoque, ou um plano de fazer estoque algum dia.
Essa condição também diz algo sobre o tipo de fabricante para quem este pó é. É para alguém que já fez a parte difícil: desenhar, fazer, terminar, e precificar um produto, e colocá-lo onde os compradores possam encontrá-lo. O pó não é um substituto para esse trabalho. Ele fica por cima dele, como um trabalho mágico voltado ao último passo, o passo em que uma coisa feita encontra seu comprador, em vez de voltado a todo o processo a partir do nada.
Como o pó é usado, pessoalmente
Essa é uma forma tradicional de trabalho com pó, e sua lógica é visível em vez de abstrata. Você está marcando um lugar, e marcando um caminho até ele, com um material feito para esse propósito.
Pense no que isso significa na prática. Polvilhar ao redor de uma loja não é decorar. É definir um limite e um convite ao mesmo tempo: este lugar está separado para vender, e os compradores são atraídos para dentro dele. Um caminho que leva a uma loja ou a uma mesa de evento faz o mesmo trabalho em miniatura. Ele dá uma direção ao movimento de pedestres que, do contrário, passaria, e dá ao fabricante uma ação concreta a realizar antes de abrir, em vez de uma esperança vaga mantida em mente enquanto espera pelos clientes.
Faça esse trabalho deliberadamente, e não às pressas, na manhã de um dia de vendas, ou antes de um evento abrir. Ande pelo espaço. Polvilhe com atenção, e não com uma dispersão. Declare o propósito, com suas próprias palavras, uma vez, com clareza: negócios para estes produtos, de compradores que os querem. Depois abra, e atenda ao trabalho comum de vender, cumprimentando as pessoas, respondendo perguntas, mostrando bem o trabalho, com a mesma atenção que você deu ao polvilhar. O pó não substitui a boa venda. Ele a acompanha.
Como o pó é usado, online
O princípio é o mesmo, o pó vai para a coisa que deve encontrar um comprador, mas o lugar muda, porque o lugar da venda mudou.
Online, não há piso de loja para polvilhar, e nenhum caminho para marcar. Polvilhar sobre os próprios produtos prontos coloca o trabalho diretamente sobre as coisas que serão embaladas e enviadas, em vez de sobre uma sala em que os compradores nunca entrarão. É uma adaptação prática, e mantém o trabalho honesto: o pó toca o produto, e não uma abstração de uma loja.
Isso não é uma instrução formal, e este artigo não a apresenta como tal. Se sua venda acontece numa mesa, esse detalhe pode ser mais útil para você do que qualquer regra formal. Use-o como um exemplo, e não como uma exigência, e adapte-o aonde sua própria venda de fato acontece.
Por que "já feito" é todo o trabalho
"Você precisa ter algo feito e pronto para que ele funcione realmente com força" não é apenas uma nota prática. É uma afirmação sobre como este tipo de magia funciona. Um trabalho voltado a vender produtos precisa de produtos sobre os quais trabalhar. Sem eles, não há nada a que o trabalho se prenda, e nada para um comprador comprar quando o trabalho fizer sua parte.
Isso tem uma consequência útil para os fabricantes. Antes de pegar um pó, faça um balanço, literalmente. O que está pronto? O que está precificado? O que está fotografado, listado, ou disposto numa mesa? O que ainda está meio feito, sem preço, ou sentado numa caixa sem ser listado? A resposta honesta a essas perguntas diz onde está seu próximo trabalho. Se a resposta é que o estoque está pronto e esperando, então o pó tem algo com que trabalhar, e usá-lo é um próximo passo razoável.
É também por isso que o pó é descrito como ajudando a vender "alguns dos mesmos produtos, e produtos em geral". Ele não se limita a um único item, ou a uma única venda. Ele é voltado ao fluxo de negócios a partir dos produtos de um fabricante como um todo. Essa amplitude é útil, mas ainda se apoia na mesma condição: os produtos precisam existir, e precisam estar prontos, para que o fluxo tenha algo a carregar.
O trabalho com pó, e o trabalho comum de vender
O trabalho com pó deste tipo fica ao lado da venda comum, e funciona melhor quando a venda comum já está em boa ordem. Isso significa: produtos bem feitos, bem fotografados ou bem exibidos, com preço justo, e fáceis para um comprador de fato comprar.
Então use o pó como parte de um dia de vendas, e não em vez de um. Prepare o estoque. Polvilhe deliberadamente. Depois venda com atenção. Depois, mantenha um registro: o que você polvilhou, onde, sobre quais produtos, e o que aconteceu ao longo de dias e semanas, em linguagem simples. Esses produtos venderam? O movimento de pedestres ou as consultas mudaram? A mudança ficou com os produtos que você polvilhou, ou se espalhou de modo mais geral? Um registro mantido dessa forma permite julgar, ao longo do tempo, se o pó serve à sua prática, em vez de adivinhar a partir de um único dia bom ou ruim.
E tenha cuidado com o modo como você lê os resultados. Vender tem estações, tendências, e pura sorte, e é fácil atribuir cada venda ao pó e cada dia quieto ao seu fracasso. Um registro escrito, mantido ao longo de semanas, é o que mantém você honesto sobre isso. Escreva o que aconteceu, e não o que você esperava que tivesse acontecido.
Quando este não é o trabalho certo
Às vezes a resposta certa não é um pó de negócios. Se o problema é que o próprio produto não está certo, mal feito, mal descrito, ou precificado além do que os compradores pagarão, então consertar o produto é o trabalho. Um pó pode atrair compradores para um bom produto. Ele não pode tornar um produto ruim bom, e não deveria ser pedido para isso.
Também vale perguntar se negócios a partir de seus produtos é de fato o que você precisa, ou se o que você precisa é um tipo diferente de negócio: uma nova linha de produtos, um novo mercado, ou um descanso da venda para fazer algo novo. Ser específico sobre o que você quer faz parte do trabalho, e não é uma reflexão posterior. Um pó voltado a vender produtos existentes, quando a necessidade real é de nova feitura, não fará o trabalho de que você realmente precisa.
Pó para trazer negócios a partir de seus produtos
Se você tem produtos feitos e prontos, e quer um pó para trazer negócios a partir deles, este é o pó oferecido aqui.
Polvilhe-o ao redor de sua loja, com um caminho que leve à sua loja ou mesa de evento, se você vende pessoalmente. Se você vende online, polvilhe-o sobre os produtos que você já fez e deseja vender.
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Não faço nenhuma promessa sobre o que ele fará por você. O que posso dizer é que ele é oferecido para o propósito nomeado aqui, para fabricantes com produtos prontos para vender, e usado com atenção em vez de com esperança vaga.
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Nota: Esta página foi traduzida por um computador, não por um humano. Pode conter erros. Verifique os detalhes do produto antes de pedir e pergunte se não tiver certeza de algo.